走訪調(diào)研，維護拓新

棉花是我們公司主要經(jīng)營的品種之一，為此，我深入中國原料集中地新疆，結(jié)合市場變化，通過與相關(guān)企業(yè)的交流，對棉花現(xiàn)今分布、質(zhì)量指標(biāo)、價格作了仔細(xì)調(diào)研分析，在此，我將本次的調(diào)研情況匯總?cè)缦拢?/span>

一、各區(qū)域情況（布局）

1. 走訪大量軋花廠后，其普遍反映4-6月積溫明顯不夠，生長比往年慢7-10天，采摘交售較去年同期推遲7天左右，提前打了脫葉劑的單產(chǎn)普遍偏低。截止10月底北疆采摘進度完成80%，南疆巴州地區(qū)完成70%，巴楚地區(qū)手摘棉完成采摘60%，預(yù)計11月中旬完成機采采收，手摘預(yù)計11月下旬完成。

2. 從產(chǎn)量上來分析，南疆總體預(yù)期產(chǎn)量相比往年差，19/20年度和上一年度相比，南疆植棉面積較為穩(wěn)定，尉犁縣雖然去年因自然災(zāi)害減產(chǎn)較嚴(yán)重，但今年單產(chǎn)正常，因此，產(chǎn)量將會有所增加。其中阿拉爾、庫車、沙雅地區(qū)減產(chǎn)明顯，但衣分較去年有所增加。

3. 從加工成本來看，截止10月底，南疆機采棉整體成本在毛重12500-13000元/噸左右，手摘棉成本在13300-13800元/噸。整體和鄭棉期貨價格接近，前期收購的軋花廠成本略低300-600元，毛利在500-1000元不等，部分軋花廠可直接在期貨上實現(xiàn)套保。

4. 從結(jié)構(gòu)布局來看，巨頭新棉集團解體，生產(chǎn)線基本大部分被利華集團、中華棉、中紡、上海紡原、紡?fù)?、華孚等收購。兵團改制也在不斷推進，其主要方式為出售自己的加工生產(chǎn)線；農(nóng)二師、農(nóng)三師等被山東水控收購，農(nóng)七師今年生產(chǎn)線已全部承包出去，且區(qū)域內(nèi)有24家軋花廠有資質(zhì)收購兵團區(qū)域籽棉；農(nóng)八師77條生產(chǎn)線賣了8條，部分加工生產(chǎn)線承包給了利華、南京國投、中棉和呼圖壁云龍等公司，每條生產(chǎn)線計劃按3000萬/條銷售。由于兵團統(tǒng)一的管理和統(tǒng)一的收購價格，無論是從棉花品質(zhì)、收購價格、市場口碑和售價來看，均有一定優(yōu)勢，在農(nóng)八師所有生產(chǎn)線完全市場化前，公司還有一定的收購能力，建議公司有收購和管理經(jīng)驗的部門承包或購買農(nóng)八師區(qū)域優(yōu)質(zhì)軋花廠。

二、走訪收獲

1. 通過與各軋花廠負(fù)責(zé)人面對面溝通，各軋花廠負(fù)責(zé)人對咱們企業(yè)有了更加深入的了解。與軋花廠的詢價方式，由之前的我們主動詢價轉(zhuǎn)變成了軋花廠主動報價，以前軋花廠大都按市場價報價，價格優(yōu)勢不明顯，若詢價次數(shù)過多，軋花廠通常會不報價或亂報價。有效的交流不僅提升了公司的知名度，讓軋花廠負(fù)責(zé)人感受到我公司的誠意，報價也更準(zhǔn)確，價格也更具優(yōu)勢。

2. 本次走訪有針對性的目標(biāo)，主要以新疆負(fù)責(zé)棉花布局的加工企業(yè)為主體，其中重點走訪了北疆兵團，與農(nóng)五、農(nóng)七、農(nóng)八師、水控集團、交割倉儲等，與企業(yè)負(fù)責(zé)人進行深入溝通，為我公司國內(nèi)優(yōu)勢原料的供應(yīng)拓寬了渠道。

3. 從眾多參與軋花廠收購、承包的企業(yè)來看，目前紡原、紡?fù)?、中華棉、華孚庫存仍有大量18年高成本收購的棉花，并且承包人出的保證金大多不足以抵抗虧損風(fēng)險。其中，中紡保證金收的較高且在期貨下跌時強行要求軋花廠斬倉或拋貨止損，因此損失較少；加上今年中紡有大量空單寸頭，整體期現(xiàn)和基差上做的不錯。

         企業(yè)的合作，離不開交流；市場的發(fā)現(xiàn)，離不開調(diào)研。新的一年有新的機遇，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和同事們的齊心協(xié)力下，我們有信心、有實力在2020年拿下頭籌，取得更加驕人的成績！